Закупки в тренде.
- ksenialery0
- 4 сент. 2015 г.
- 3 мин. чтения
В период закупок и формирования ассортимента многих интересует вопрос: "Что будет модно в следующем сезоне?" На это вопрос отвечает наш трендбук для закупок, а мы поможем вам найти ту часть "модного", которая будет интересна именно вашей целевой аудитории. Выбирыем ваш тренд сезона. Чтобы нравиться вашим покупателям и увеличивать продажи.
Ассортимент.
Когда тенденция выбрана, можно формулировать гипотезу ассортимента. Конечно, копировать прошлогоднюю таблицу в Excel или выбирать "из того, что есть" проще. Однако это не самый эффективный путь. Даже если у вас нет бюджета на глубинные исследования, потратье немного времени и составьте гипотезу. Это позволит оптимизировать ассортимент: дополнить "приятными мелочами", котрые принесут вам деньги, и сократить не компанующиеся с остальным ассортиментом или не встраивающийся в ситуации потребления товар. Мы поможем вам в этом на консультации. Вы уже знаете кто ваша целевая аудитория, как минимум, у вас есть представление о том, кто эти люди. Проэцируем наш товар на их ситуации потребления. Часто ли они ездят в отпуск? Работают в офисе? Всё это позволит нам сформировать узнаваемый и полезный для покупателей ассортимент.
Формируем комплекты.
Описание тенденции позволит нам не упустить важных деталей. Допустим, в этом сезоне будут носить удлинённые жилеты без рукава? У вас есть такой товар? А что с ним компануется? Какое под него наденут бельё? С какой обувью и какими брюками будут носить эту вещь? Взглянем на цветовые гаммы. Например, в тренде тёплые оттенки розового в сочетании в яркими контрастными акцентами. В вашем ассортименте есть такие аксессуары? Не предлагайте больше 3 вариантов товара, эквивалентного по трем показателям функциональности и дизайну. Это усложнит выбор и ваш посетитель так и не станет покупателем. Не расширяйте ассортимент без необходимости, но и не упускайте трендовых мелочей, которые сделают ваши продажи.
Выбираем поставщиков.
Обращайте внимание на цветовые гаммы и особенности дизайна. Особенно если вы – мультибренд. Именно вы отвечаете за комплементарность. Дополняйте известные бренды менее знаковыми. Опираясь на коммуникации, в которые инвестировали бренды, вы сможете продать и другие, менее дорогие при закупке вещи, при условии, что они будут современно и привлекательно подобраны. Пусть недорогие вещи дополняют товары известных марок в вашем магазине или хорошо продаваемые товары. Основные деньги приносят именно сопутствующие товары. Какие приятные мелочи можно ввести в ваш ассортимент в этом сезоне подскажет трендбук.
Разрабатываем каталог, рекламные материалы.
Если вы разрабатываете собственные POS матераилы или флаеры, вам поможет понимание тренда, в котором выполнены товары для подбора визуального ряда. Даже не привлекая сотрудников рекламного агентства, можно создать неплохие инструменты продаж: презентации, флаеры, пригласительные, открытки, лукбуки и имиджевые визуальные ряды для интернет магазина. Загляните в трендбук. Ваша тема в этом сезоне "Русалки"? Публикуйте в социальных сетях сине-зелёные переливы драгоценных камней и жемчуг. Устройте конкурс на лучшие фото с пляжа и подарите скидку на "хит сезона" победительницам. Мы поможем вам стильно привлечь к себе внимание с использованием трендов.
Оформляем торговое пространство и витрину.
Проблема разработки сезонного мерчендайзинга должна быть решена в рамках того же тренда, в котором сделаны закупки. Это логично. Именно эта тематика наиболее выгодно оттенит ваш ассортимент и создаст нужную атмосферу. Даже, если вы привлекаете молодого дизайнера-фрилансера для оформления витрины, покажите ему трендбук и обсудите вместе возможные варианты. Качество такой работы увеличится в разы. Ведь первая фаза – сбор креативного материала и поиск вдохновения уже сделана на прочной основе с учётом предпочтений целевой аудитории. Трендбук сделает разработку витрины и принципов раскладки, развески, подбора комплектов для манекенов значительно быстрее и проще. Тренд-бюро сможет проконсультирвать и помочь на всех этапах, если вы выбрали тренд-сопровождение на сезон.
Использование трендбуков в работе – обычная практика для зарубежья. Так работают компании-лидеры. Сегодня тренд-инструменты от первого российского тренд-бюро доступны по-русски, с учётом предпочтений ваших покупателей.
Comments